Sites de Comparação de Preços

Por Pedro Américo Laragnoit Sampaio

Os sites de Comparação de Preços, como Buscapé, BondFaro, Jacotei, Zura, são ferramentas importantíssimas para a divulgação de lojas de comércio eletrônico, e mais, realmente geram vendas, mas alguns aspectos devem ser levados em consideração antes de montar uma campanha nesses sites.

1. Preço – Parece bobagem falar nisso para uma loja que está em um site de comparação de preços, mas como é um fator fundamental e vender mais barato não depende exclusivamente da vontade da loja, pois depende de negociações com fornecedores, etc., e para uma loja de menor porte, muitas vezes fica complicado competir em preço com as grandes lojas, que compram volumes maiores. É importante pensar se vale realmente a pena entrar com todos os produtos da loja e demonstrar aos usuários dos sites de comparação de preços que seus preços são maiores. Se a política de preços da loja é de oferecer realmente preços baixos, é uma mídia certa. Só é preciso monitorar regularmente a quantidade de cliques que os sites estão apresentando.

2. Estratégia – Muitas vezes, vale a pena sim, entrar com todos os produtos de uma loja, mesmo que os preços não sejam atraentes. Uma loja nova no mercado de e-commerce pode se beneficiar dessa mídia. Como o pagamento é feito por clique, ela pode se tornar barata para demonstrar a marca da loja, e estar presente em todos os departamentos que ela oferece aos clientes. Outra estratégia é entrar com alguns produtos em todos os departamentos que a loja oferece para estar presente no maior número de buscas de produtos possível. Os internautas costumam utilizar muito os sites de comparação de preços para comparar produtos, portanto, muitos cliques são gerados para se obter informações dos produtos, mas não geram vendas.

3. Monitoramento – É fundamental a loja ter um sistema de identificação de origem das visitas, para monitorar se o que o site de comparação de preços está funcionando corretamente na entrega dos cliques.

4. O Usuário dos sites de comparação de preços – Esse é um fator muito importante. Quem utiliza regularmente os sites de comparação de preços para encontrar produtos e ofertas está principalmente procurando bons preços. A fidelidade do cliente que vem de um site de comparação é maior ao site do que à loja. A probabilidade desse cliente comprar novamente via site de comparação é maior do que ele ir diretamente à sua loja, portanto, o atendimento e os serviços oferecidos pela loja são fundamentais para segura-lo. A presença constante nos sites de comparação de preços nesse caso é importante, por isso é fundamental escolher a estratégia certa para usar essa mídia.

Pedro Sampaio é Sócio Diretor da MKTEAM